2020房地产代理何去何从？项目不好接怎么办？
整个房地产行业的游戏规则正在变化，行业面临着大洗牌，作为行业内的一个组织环节，代理行业面临的挑战更大。
房地产项目整个项目周期最关键的几个点：土地、金融、销售。销售代表着收入，整体市场环境不好，销售的压力凸显。
传统的销售动作比较简单、标准，建一个销售中心、招聘销售顾问、制订好价格、电台高炮，基本就可以搞定。
2.0时代对代理的要求就深了一个层次，要求在项目开始之前配合开发企业选址、定位阶段进入，参与到项目整体的外宣、品牌建设中来。
3.0时代，是中介崛起、传统媒体失效的时期。客户下沉，中介、渠道至上，案场代理的话语权逐渐失去，整合渠道成为了案场工作的主要方面。在这个时期，一线房企越来越追求产品品质、销售宣传的精准、自身品牌体系的建设，进一步压缩了传统代理行业的发展空间。
现在是房产销售的4.0时代，疫情以来线上直播卖房、恒房通全民经济人、恒大公布房产价格等等，房地产销售进入B2C时代。传统房产代理的价值近一步压缩，滑向了劳务分包的境地。
1、依托大平台，做区域市场。
链家、安居客等房产销售公司凭借强大的资本推进，加速行业整合。再次基础上依托大平台的***、资金，利用自身的优势，合作、并购，做大平台的区域市场。
2、深耕区域市场，做中小房企的贴身管家。
如今市场环境越来越严峻，代理公司迫于压力，在这个时候，就要从营销方式上寻找突破口。
因为传统的营销方式已经不足以撬动客户的心。“买房送装修，交一万送十万”作为鸿鹄中国首创的营销模式，将赋予项目新的价值，为项目制造营销爆点。
简单说就是客户在买房时，只要多交一万块就可以享受价值十万的全套家具家电及装修建材。极大的吸引客户的眼球，利用刚需客户的买放心理，***他们的购买欲望。
而开发商也不需要降低房价，就可以为项目制造营销爆点，达到快速库存，资金回笼的目睹。
鸿鹄中国“买房送装修，一万送十万”模式已在全国25省份、300余城、为1000多个楼盘项目提供了去库存解决方案。
2019年8月份鸿鹄中国开始城市战略合伙人招募***，至今已帮助60多位城市战略合伙人解决了项目各种销售难题，大大提升了市场占有率及在当地区域的影响力和口碑，实现年佣超百万的财富积累
风险与机遇永远是并存的，这次疫情对房地产影响挺大，但其中也透着一线商机，如果疫情很快过去了，有可能会报复性上涨，个人看法，勿喷哈[呲牙]这里就不过多阐述了，至于说项目不好接，我一直是和各个开发商和售楼处接触，我是给各个开发商售楼处做网络推广的，比较了解，楼盘好接不好接，关乎的东西太多了，营销、策划，后期的推广销售，楼盘的位置，开发商的实力如何，反代理费怎么返，都要考虑清楚，所以说现在不是好接不好接，是能接不能接的问题[大笑]
房产中介门槛不高，《安家》徐文昌为什么不自己开店？
因为我之前就干过中介，所以说我可以回答你这个问题。开中介说实话没有什么成本，你租一个下房都可以去开。但是你就得承担你的租金啦，你的一些日常开支占都都去承担。那就不如我找一个规模像样点儿的门店。因为他那个里边儿的房源信息。都是非常充足的。我可以到那个里面去挑选优质的房源去匹配我的客户。因为你要自己开中介的话，你是没有房源的，你需要自己不断地去充实你的房源。那个阶段是非常痛苦的，你每天需要打上百个电话就进入而且的话，如果你所开的中介规模小，刚刚起步呢，或者发你后期干大也是很难的，因为中介讲究的就是一个资历。你可以去看你家门口的小中介，可能就是十个平方。但是他可能都干了十年15年了。说白了，中介到最后走的就是亲情牌，感情牌。跟这个有很大的关系。再一个来说的话呢，说白的话你去自己开中介，你也说要卖房子，我去给别人开中介，我还是卖房子，其实本质上没有区别。因为你去店里边儿给人家卖房子的话，我们人家中介方少出去50%的提成点。就比如说一套房子中介费你收个1万，你需要交给店里面儿5000块钱。相当于老板白得的一样。但如果你自己去开店的话，我呢你自己会需要嗯，会需要说白，就是前期的一些筹备准备都做会比较繁琐，比较劳累一些。自己去开店儿，我觉得更适合于50岁朝上的一些叔叔阿姨会比较适合一些。对，比较自在是吧，一年花个1万多块钱，我去租个小门脸儿，我去开个中介做做街坊生意，以租房为主，卖房为辅。也比较简单一些。一个月的话，我们完全可以挣一个零花钱和房租钱。沟通要地顺着自自己的这个，呃，生活呢比较自由不受约束。其实说完了去第二个吧，上边儿主要还是看中了门店里面的一些系统的房源和***更好一些，你可以利用姐相大点儿了，他的各种那个系统啊，都比较完善。
我是一个开过房产中介的人，房产中介门槛确实不高，但是想要自己挣钱、想要员工挣钱也不是那么容易的事。
既然想要自己开店，那你肯定是要想着盈利的，而且要想着让员工挣到钱。现在大型连锁房产中介公司到处并购小型中介，扩大自己的规模。小型中介则纷纷报团抵抗大型连锁中介，为什么要报团呢？因为小型中介的房源相对较少，品牌辨识度也不高，就算有客户买房，也很难牢牢的抓住客户。因为房源没有大型中介多，品牌又没别人大，购房者为什么不选择知名品牌，而选择小型中介呢？
这和《安家》里的小红帽和阿拉丁一样，别人会认为安家天下是正规中介，认为小红帽和阿拉丁是野鸡中介。虽然小红帽和阿拉丁也有成交，但是大多是因为中介费更低的原因去的，降低中介费获取客户的办法是不长久的，特别是现在的人越来越重视服务的情况下。
再来说说开店的问题，房产中介只要有相关的从业资格证，开一个店确实不难，也花不了多少钱。但是一个店的开支是比较大的，特别是培养新人的情况下，新人短时间内很难开单，新人又需要工资，而且一个房产中介门店一般人数较多，同样的人员流失率很高。新人因为几个月不开单，可能拿了两三个月底薪就走了，这种情况下公司相当于做了“无用功”。
现在很多的小型中介开始加盟大型房产中介，想要获得更好的***，想要“转正”。所以徐文昌不自己开店是很正常的，而且徐文昌本身就是佛系卖房，手下的员工又大多长时间不开单，自己开店也是很困难的。
开房产中介门槛并不高，需要店面费用、装修费用、人员费用。当然，还要选择安装一个后台系统。
相比于其他生意，房产中介的起步要求可以说很低了。难度在于运营操作。
中介的职责是帮助人买房卖房（或租）。
给卖方的服务包括充分了解所卖房屋的优缺点，进行拍照或视频记录，寻找买方；
给买方的服务包括了解客户的需求，推荐合适的房源，带客户看房。
更重要的是保证买卖双方在房产正常交易的流程内，两方资产不会受到侵害。
一手托两家的生意，最要紧的是获取客户的信任，因为在交易过程里中介要起到订金、房产证等重要资金的监管作用。
这也就是您第二个问题，徐文昌为何不自己开店的其中一个原因。
连锁品牌的优势就是广告费用集中使用，大家受益，知名度就是获取老百姓信任重要的一点，走在一条街上，有四五家中介，人们认为最靠谱的一定是听过名字的中介。
别说中介这样过手资产百万千万的中介，就连便利店，我们都会习惯性的走进全国连锁的几家。
