深圳外贸业务员薪资待遇怎么样?有前景吗?
谢谢邀请。
我不是在深圳,但是我由于***购工作的原因,接触蛮多的深圳的外贸业务员。有一些了解,不是太全面。
先说外贸业务员的薪资,其实底薪多在3000-5000,最重要的是业务提成,大概1-2%,根据行业会有较大不同。比如我熟悉的机械行业,不会再有高工资和提成,毕竟这是目前全面萎缩的行业。但是,有一点很关键,维持客户关系是业务员的最重要的日常任务。这是一项长期的对自己提成有帮助的任务。有人热衷于开发新客户,实际上是个误区。开发一个新客户,不说前期沟通,技术澄清,样品试制,讨论价格,核实供应商能力,物料,付款,报关清关等等流程,你需要花多少时间才能稳定下来。但是业务员往往不稳定,两三年你离开,新客户没有开发完成,老客户又丢失了,这才是失败。所以,深度开发老客户,间歇挑选新客户,这才是你拿到稳定高新的策略。
其次,比起前十年,目前的外贸可谓艰辛。也是社会信息化发展,电商挤压,外贸的空间比较狭窄了。我认为,只有找准方向,往垂直深度发展,才有出路。比如:智能制造,机器人等。以前的简单制造业流水线作业,人力成本飞涨,环保要求等已经到瓶颈期了。再以常规思维做外贸,出不来成绩的。深圳如此,上海也是如此。
说得不好,仅供参考。
谢谢
长远看,做外贸的前景还是很大的。外贸业务员只是在别人公司打工,对于新人外贸业务员,一开始都是要学习很多的,等你做两三年后沉淀下来了,经验和客户都有了,薪资待遇都不是问题。
关于外贸业务员的薪资待遇这一块,一般都是底薪加提成的,我了解的深圳地区的外贸业务员,近两年,新手底薪在4000左右,有经验的5000到6000左右,主管级别的一般有七八千底薪甚至更多,然后提成另外计算,可能是按照销售总金额的百分比或者按照毛利润的百分比提成,这个各个公司不一样。二三线城市的底薪可能要低一些。
十年前,也就是2009年国庆开始,我才第一次接触到外贸,在深圳,在朋友开的贸易公司混了一年没有成绩,然后换了一家贸易公司之后真正上了路,做了一年多,我们当时做外贸业务员的时候,底薪也就一两千的样子然后加提成。后面我又换到了一家工厂做了两三年,之后就开始自己的SOHO创业路,直到今天。做业务的,不能只看着底薪,都应该多开发客户那订单,提成才是大头收入。
很多外贸业务员,包括我在内,做了几年有经验后,就想到自己单干,一般从贸易开始,到后面有人也有开了工厂的。这都是人之常情,毕竟人往高处走嘛,都想多赚钱提升自己,谁都不愿意打工一辈子。
所以,我认为,外贸业务员,一开始都是经验的积累,一旦自己觉得时机成熟了,有野心的都想自己创业开公司。加油吧,选择了外贸就往前走。
深圳是一个制造业发达的开放性城市,对外贸易量逐年递增,所以对外贸业务人员需求也多,目前的这边公司外贸业务员工资因每家公司的薪资结构不一,人员能力不一底薪也不太一样,5K-15K底薪都有,提成一般是业绩的2个点左右,还有的公司外贸量特别大,公司平台也好,提成1个点也有,所以对于一个工作3年的外贸业务员,工资有月3万不是太大问题!但是主要还是看个人能力了,所以入每个行业自己要提前评估好。
说说我们公司的外贸业务员薪资情况。公司位于深圳宝安区,规模不大的工贸一体型企业。
应届生,试用期底薪2600元,包食宿,开单就算提成,这部分没有时间限制。
试用期3个月。转正后,底薪3000元+全勤200元+绩效500元,其他为提成和销售奖金。提成点在2.5-3.5之间,具体看订单利润情况。
公司每年根据个人表现,有5%的底薪加成。(相当于每年加150-300这样吧)
新招外贸业务员,一般都是校招应届生,社招很少。可能应届生更利于培养吧。
这个在深圳算中下水平吧,其他***更好的公司,应该能给更多些。
上班时间,实行大小周模式。这个模式感觉还不错。
从外贸业务的发展轨迹来看,前几年工资翻番还是比较合理的,跳一跳,可以够得到的。
比如:第一年,平均3500元 第二年,6500元 第三年,12000元…… 第四年过后,就看公司平台的业绩上涨空间以及自己能否突破销售瓶颈了,涨幅比例会偏小些。
当然,这一切不会平白无故掉下来,要自己去争取的。
有什么好的创业分享下?
根据我个人的经验给你分享一下。
1.
做废品回收行业,不管做哪一个行业都会很累,但是做这个行业,不仅累,而且还给人的感觉是丢面子。有很多人不愿意做这个行业。做这个行业的人基本上都挣了钱。我老公。小姑就是做这个行业挣了钱的。去年我老公也慢慢开始接触这个行业,并做了投资。年的时间,不仅回了本还挣了个三四万(本钱12万)。可想而知这中间的利润到底是有多高。
2.服装行业。
如果说你才开始的话,没有多少本钱,你可以选择摆地摊。投资少,回本快。但是也有一点不好,就是容易压货。我在我儿子八个月的时候选择做服装,一般都是晚上广场上摆地摊,白天哪里赶集就去哪里。大概有半年的时间吧。因为太累了,所以没有坚持下来。除了三轮车。总的投资了3000块,就单单进货,后来大概都算了一下一共挣了差不多1万左右。如果说你开店的话,又是精品店的话。给大家说一个小技巧。一般在进价乘以三,就是你卖的价钱,基本上这样子都会挣钱。但是压货也比较厉害。
3.
卖化妆品,我有一个同学,他最开始的时候是在网络上卖化妆品,那里你也特别流行淘宝。慢慢的挣了钱就在,就开了一个很小的实体店。现在在我们小县城已经有了三家分店。化妆品的利润可以说也是相当比较高的。尤其是一些效果很很好,然后进货又很便宜,然后他们就会卖的价格就是进价的2--10倍不止。
这上面三点就是我个人觉得比较好的创业型。当然,创业不只是说说而已,其中的辛苦,也只有做过的人才会知道。需要时间,需要经历,还需要投资钱。
创业要看你的要投的资金规模多大,自己擅长的领域,还有自己感兴趣的领域,当然还有行业前景分析,下面我从这四个方面进行分析:
1.资金规模,分成两个档吧,20万以下和20万以上,20万以下,需要先分析自己是否合适创业,现在万众创业,大众创新的浪潮久盛不衰让市场充满了太多浮躁的情绪,可能是伪创业,冲动不是一件好事,往往需要付出代价,可能现在的钱都是你全部资本,所以需要好好分析自己性格的优缺点,有致命缺点的就好好打工吧,如果实在想就拿出来3分之一的钱做吧;20万以上的人,可以做股份制企业,首先需要找好合伙人,最少3人,单打独斗失败率很高,如果你有很高的自制力可以尝试。
2.选择领域的问题:最好是自己了解的行业,上手快,不需要交学费,有些公司交着交着就倒闭了,自己了解的行业,自己就是很专业,做创业就是做服务,服务专业就让人信任,现在消费者的眼睛都是雪亮的,要让每一个使用你的产品都能够成为你的粉丝,做一个属于自己的精品好过多个领域的产品。
3.感兴趣的行业,需要就是发自内心的热爱,同时想大家也去爱它,然后再顺便赚点钱,这种想法的人可能前期需要很多钱的支持,但是这种人是可能一不小心就把事业做大了,不怎么把钱看的太重只做服务于社会的产品,会有很多忠实粉丝,岁月长河中,人们都是很喜欢这样的先驱。
4.前景分析,就是选的行业要和国家的战略走,因为国家政策一发布,不可能只是打打枪,会有媒体广告宣传,会有大量资金投资,相关的企业也会有热钱流入,还有跟随社会的趋势,看投资机构投资的领域,看新闻有哪些热点需求,行业是否可以再进行细分,做一些小调查,磨刀不误砍柴工,未雨绸缪需要每个人具备的能力。
以上就是我个人的见解,希望对看到的你有帮助。
谢谢邀请,为了本月冲进优质认证,舍命相陪来回答各位了:创业两个介绍,不信你不赚钱,就怕你不努力,我现在做的跨境电商,赚了些小钱开了几家公司,今天看到一个新闻:月嫂。
本来这个好出路我想自己留着的,再开家月嫂公司,不过既然想想各位创业者也不容易,我自己是过来人,这么好2条出路就介绍给阁下创业把。
第一个:amazon,一个月几万美金到几十万美金收益一个店铺,1-5人内可以做。
第二个:家政月嫂公司,深圳这类大城市会很火,因为他们消费的起,而且很多年轻人都不愿意孩子给父母带,自己带就必然需要请保姆,也就是月嫂。这个我还没开始做。不过介绍给阁下啦。刚刚浏览新闻发现的。因为中国想成为发到国家之列必然工农业化会降低,取而代之的是和美国一样服务业兴起,现在[_a***_]打车、美团外卖、共享单车、快递员等等就是服务行业升起工业下降的案例,而服务业与人息息相关的保姆家政、保洁都将是热门的潜在新兴产业。
我是专门做亚马逊数据分析的,其实很多好项目和好产品就是不断的发掘,然后数据分析,然后去实施。阁下去试试,加油