平安、友邦的产品是业内公认最贵的,为何他俩的销售业绩却是最好的?
1、最贵所以利润最高,当然业绩最好!
2、“”贵”代表了除了产品保障外,客户服务、宣传、销售、员工素质都可能比同业强。那么产品保障外的其它客户感受会更好。许多客户是愿意多花一点钱再多享受一些服务的。就像菜场,一个有空调一家没空调,有空调的菜贵,还是有很多客户去有空调的菜场的;
3、保险产品各家都会有的区别,并不雷同。价格横向比较不太容易。普通客户其实不那么容易感受到。即使说平安友邦贵,也不是所有产品都贵的;
4、另外,平安和友邦都是管理能力最佳的公司。特别是成本控制能力,在业界是公认的最好。这也是业绩好的重要原因;
5、平安和友邦也是最看重客户服务等管理的。中国保险大多数第一和首创都是平安。友邦也是国外最好的保险公司,有先进的经验;
6、不可否认,“人无完人”,“林子大了什么鸟都有”。平安和友邦在不少地方还需要改善,也不时有问题。但从整体上来说,确实是目前国内最好的中资和外资保险公司。
靠理赔,去年认识的不认识的理赔33起,理赔后的客户自己家配全了,还会给介绍客户。理赔服务满意就有的是客户,谁不会搜理赔数据。靠黑人家永远上不了位的,自己家的条款自己不清楚吗?就连身故都和重疾一样的等待期。希望你们理智多学习条款怎么对客户最大利益化,而不是说三道四的
- 如果说是保费收入,那么抱歉,它们两家不一定是最好的,所以自己没有研究,就别听人瞎编。
根据2019年的数据,中国人寿才是保费规模第一的国内保险公司。
平安保费规模排第二,要是不讨论用招聘业务员的方式找“药渣”客户和***培训等等骚操作,你硬要说它家业绩好,也勉强说得过去。
但友邦,名列19,市场占有率1.1%左右,在一堆你可能很少听过的保险公司(如华夏、工银安盛、天安、阳光、百年、恒大等等)后面,请问业绩最好是怎么说的呢?
- 如果说的是利润,手边还真没有数据。但逻辑上就很合理呀,试想一下,明明按条款大家赔付条件和保障差不多的产品,你每年保费比别人贵30%-50%,利润不好才怪。
要知道所有保险公司的条款都是经过保监备案的,那种亏钱买市场的产品都不能被核准上市的。我就问贵出来的那些保费不成为利润,还能是是什么?利润业绩能不好吗?只是不知道这些利润对业务员或消费者有什么好处呢?
贵或不贵不能看产品表面,我多少钱买多少保障?
重疾险应该看条款,得了重大疾病是否容易得到理赔,得了理赔款更好的治病。而不是快死了才得到理赔!那样没意义。平安和友邦重疾险跟别的公司比较一下理赔条款就明白了。
说平安业绩最好,估计没谁站出来反对,说友邦最好,估计不服的人很多,友邦这么多年了,在国内市场,仅在5个省市开了分公司,能说业绩好吗?
大品牌的产品从来就不便宜,不仅仅是保险行业,放在任何行业都是一样的,大家可以思考下。
其他行业,产品贵确实有贵的道理,虽然茅台比二锅头贵去天了,但除了口感,更多的是满足感和其他感。
保险产品这么同质化,居然也贵了那么多,可以说贵得没道理,但是又有点道理。
1、没道理
从上图看,保障还不如人家,保费确是人家的1.59倍,都是卖几张纸,白纸黑字都明确的写进合同里。
2、有点道理
大品牌,网点都开到你家门口了,服务方便,多收点钱也对。
大品牌,买保险就是买平安,名字这么好听,品牌这么响亮,都是妇孺皆知的品牌,百年人寿又有多少人听说呢?品牌响亮,多收点钱也是对的。
平安不仅是保险,也是综合金融,买平安保险,找平安银行贷款有实惠,买平安保险,用平安医生预约看病提供便利。买保险,还送增值服务,多收点钱也应该。